Vidyard:2021年虚拟销售报告

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Vidyard发布了“虚拟销售报告”。视频已迅速成为最重要和最广泛采用的销售推广渠道之一。但是,销售专业人员从使用视频中获得的结果可能会有很大差异。

Vidyard、Demand Metric 和 Corporate Visions向600 多名研究参与者了解如何在整个销售过程中利用视频,及其对销售团队的影响。

销售团队计划长期保持远程或混合工作模式

超过2/3的销售专业人士表示,他们的团队未来将保持远程办公或在办公室兼职工作。

视频销售用例已被广泛采用

近一半的销售专业人士在他们的销售过程中使用定制视频。53%目前没有使用视频的受访者计划很快这样做。

销售专业人士对定制视频感到满意

2/3的销售专业人士表示,他们对使用自定义录制的视频感到满意。

视频电子邮件大大优于基于文本的电子邮件

超过70%的销售专业人士报告说,定制视频在打开、点击和响应方面的表现优于基于文本电子邮件。

在销售过程中使用定制视频可以提高响应率

超过70%的使用定制视频的销售专业人士报告说,这提高了响应率。

定制视频有助于缩短交易周期

使用定制视频的销售专业人士中有近一半报告说这缩短了他们的交易周期。

在销售过程中使用定制视频会影响成交率

超过一半的使用定制视频的销售专业人士报告说,视频提高了他们的成交率。

定制视频有助于提高员工效率

总是或经常达到配额的销售专业人员更有可能报告说,将定制视频添加到他们的销售流程中可以提高工作效率。

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