Seismic:2021年年度销售基准报告

《2021数字就业新职业新岗位研究报告:基于微信生态观察》–数据星球iDatastar推荐阅读

报告关键词:微信生态,微信生态观察,数字就业新职业新,数字就业新职业新岗位研究报告,新岗位研究报告

报告摘要:

Seismic发布了“2021年年度销售基准报告”,确定了与业务成功最相关的组织环境、时间和支持技术。

1、成功的公司专注于预售计划

97%的成功公司报告使用销售支持来发现潜在客户,相比之下,41%的落后者也这么说。

成功的企业在整个客户生命周期中使用销售支持,包括新客户(88%),回购时(80%)和购买后(75%)。

2、销售支持是一种业务促成因素

绝大多数有远见的企业对销售支持充满信心,高级领导层认为销售支持是一个战略业务(93%),销售支持是一个战略业务推动器(90%)。销售支持是由公司最高级的领导层支持的。

3、最佳销售支持面向客户的角色

有远见的企业和落后的企业如何通过销售支持来帮助客户方面存在一些差异。有远见的受访者表示,销售(76%)和营销(67%)角色以及客户服务(47%)之间的支持比例相对均衡。

落后者则表示销售支持主要是营销角色(76%),而销售角色则有些落后(56%)。

《耐人寻味:蛋白质的转型报告》–数据星球iDatastar推荐阅读

报告关键词:

报告摘要:这份题为《耐人寻味:蛋白质的转型》(Food for Thought: The Protein Transformation)的报告显示,在基本情景中,替代蛋白质市场将从目前每年的1,300万吨增长到2035年的9,700万吨,并将占到整个蛋白质市场的11%。到2035年,更快的技术创新和全面的监管支持可能会使替代蛋白质市场份额增长至22%。按照这个速度,欧洲和北美将在2025年达到“肉类消费峰值”,动物蛋白消耗量将由此开始下降。

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4、一个完整的技术体系是很重要的

约7成有远见的受访者表示他们拥有一套完整的技术体系。

5、使用数据跟踪销售支持效率

约94%的成功者不仅使用数据跟踪销售支持效率,而且对数据有很高的信心。但是,只有28%的落后者对用于跟踪和评估销售支持效率的数据有信心。

6、有远见的人能洞察科技的发展

91%的成功企业了解具体内容在个别交易中的使用方式和时间,但是只有61%的落后者这么表示。

7、有远见的人预计未来会有更多的销售支持功能

有远见的公司预计,在未来2-3年内将有更多功能纳入销售支持,其中包括人工智能/机器学习(有远见者占97%、落后者占52%),预算定额管理(有远见者占92%、落后者占61%),RFI和RFP管理(有远见者占90%、落后者占61%)。

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《ESCAP:亚太地区如何在后疫情时代实现可持续发展报告》–数据星球iDatastar推荐阅读

报告关键词:ESCAP,亚太地区,后疫情时代实现可持续发展

报告摘要:在大流行病之后。亚洲和太平洋地区将从危机中重建得更好。亚太经社会第77届会议的主题研究报告分析了这一流行病对亚洲和太平洋国家的社会经济影响,评估了迄今为止的行动,并提出了一个以区域合作为基础的重建政策议程,该议程围绕四个相互关联的关键领域:扩大社会保护、投资于持续的恢复、加强连接和供应链;以及修补与自然的断裂关系。

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