GTM，即Go-to-Market，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品内部协调以推动增长受访高管报告了他们计划进行的各种投资，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战调查发现，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，22%向营销报告，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，即销售处理输出工作，营销处理输入工作。
主要绩效指标根据调查结果，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，占18%），其次是总渠道（16%）、营销来源渠道（13%）、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，13%）。
更智能、现代化的实践当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，59%的企业将其用于客户优先级排序，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，39%的企业利用客户情报来提供选择，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
改进的空间整个行业正趋向于支持自助式旅程，受访者表示他们正在发展GTM这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、交互式演示（45%）、ROI、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，将来也会更重要。
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