巨量算数:2022汽车直播价值及实战手册

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一、直播,流量和线索的双进阶

存量竞争激发创新模式

随着乘用车存量市场的转换,市场竞争更加激烈,各种因素的共同影响,营销逐渐从线下为主逐渐转为线上线下融合。巨量算数调研数据显示,用户(计划)购车前,了解品牌和车型的信息渠道主要集中于线上平台,其中,短视频平台和汽车垂类平台是最主要的信息渠道。

懂车帝作为成长速度最快的汽车垂媒,通过“真实”的营销观,引领行业进化。其中,直播作为近几年新兴的传播方式受到用户青睐。2022年上半年,懂车帝平台的看播量较2021年上半年增长16.0%,增幅高于传统图文(0.1%)和视频(10.8%),具备极强的增长潜力。

新兴模式凸显增长潜力

从抖音平台数据来看,相对其他行业,汽车直播的规模增长更为明显,直播卖车、看车作为新型营销模式,受到越来越多用户的青睐,巨量算数数据显示,和抖音端直播大盘相比,汽车直播的场均看播次数优势明显,较大盘高出27.2%。

在懂车帝政策和流量的加持下,品牌和经销商纷纷尝试入局,通过高频的开播来传递信息汲取流量,实现目标的转化和价值的传递,朝着“数量多”、“质量高”、“内容好”的方向锐意进取,不断吸引用户的关注。用户的看播热情又进一步激发主播的热情,从而形成良性的直播生态。

品效融合的汽车直播,不仅给商家带来大量流量和粉丝,并且还在一定程度上打破了汽车销售受到的地域限制,带动了盲订和异地买车等现象出现,真正实现生意转化。据懂车帝数据显示,2022年上半年线索数量相比去年同期增长高达115.3%,为商家带来可观的销售转化。

平台助力驱动直播价值

除了用户和创作者对汽车直播的热情提升之外,懂车帝也在持续探索,不断优化,对用户进行长效培育,通过优化服务、提升能力,为主播提供良好的平台,驱动商家直播的全面进阶。从“三有”产品,到三大体系,从以成体系的打法、有产出的成果,实现经销商直播产品服务矩阵的构建。

未来,懂车帝将继续完善直播生态,用多样化的创新方式满足用户对汽车品牌的需求,推出更多直播产品和效果提升方案,助力经销商搭建直播体系化,开辟直播快车道,打造直播新生态。

二、能力,商家直播提效的主引擎

团队组织能力

懂车帝为主播量身打造直播成长体系,全方位提升团队组织能力。通过对主播开播积极性、互动能力、服务速率、收益转化能力进行计算分级,体现主播的直播综合经营能力。并且结合高等级权益,让主播直播间可在平台上车系页、直播频道等重要流量入口优先获得展示。

直播运维能力

懂车帝重新定义“人货场”,通过提高直播间自然流量的关键指标、从客户角度的讲车与促留资策略、设计打动客户的讲解节奏和脚本,巧用平台资源等各类策略和产品,在直播场景下,利用懂车帝平台的流量以及多种丰富的运维模式,帮助经销商提升主播能力,打造多元化直播生态,提高线索留资,为经销商带来真实线下成交增长。

内容生产能力

懂车帝通过课程培训,为经销商进行快速入局的基础课和稳步提升的高阶课程,从视频制作与运营技巧,到企业号权益与功能设置和视频推荐逻,帮助经销商全方位提升内容生产能力。

线索承接能力

依托先进的数据运算技术,懂车帝平台致力于为具有不同特点、不同优势的经销商推荐适配度更高的潜在看播用户和购车线索,并通过线索清洗,分层精细化运营,实现线索质量最高化和价值最大化,进一步提升和线索的有效率和线上获客能力。

三、结语

汽车直播成为再增长的关键出路

直播拉直了与用户之间的沟通渠道,让双方“面对面”,实现更加直接高效的沟通,也为汽车经销商和品牌带来了更大的价值。带提升线索数量和质量的同时,拉动业务的多元创新。并把品牌理念和服务传递给更大众的群体。汽车直播,已经成为未来品牌和经销商实现再增长的关键出路。

成熟的方法论和数据探索创新能力助力直播各环节的科学运营

懂车帝依托数据化和智能化,打造一套独特成熟的方法论及运营体系,立足于汽车生态和用户需求,让汽车直播和原有内容形成互补,不断完善着内容生态。

立足直播赛道,助力商家发展。在直播的浪潮中,懂车帝凭借成熟的方法论和数据创新能力,不断累积、成熟,在不断变化的用户和市场中破冰前行,和经销商伙伴一起,实现品效融合,突围立势。

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